Коммерческий и спортивный эффект подписания "Манчестер Юнайтед" Криштиану Роналду
Эффект Роналду

Эффект Роналду

Эффект Роналду
03 сентября 2021

После того, как Европейская Суперлига рухнула председателя Ювентуса Андреа Аньелли спросили, есть ли у него причины сожалеть о том, что летом 2018 года в клубе появился Криштиану Роналду.

«Неправильно было взять Роналду? НЕТ, НЕТ И НЕТ », — сказал Аньелли итальянской газете La Repubblica. — «Я сделал бы это завтра снова».

Роналду должен был поднять «Ювентус» на новую высоту, когда завершил переход из «Реала» за сумму 100 миллионов евро (86 миллионов фунтов стерлингов), но ни на одном этапе за три года, проведенные в Турине, не было прогресса в Лиге Чемпионов.

Даже домашнему доминированию «Ювентуса» пришел конец. Криштиану выиграл два титула Серии А, но занял только четвертое место в прошлом сезоне. Роналду, как обычно назабивал кучу голов- 101 гол в 134 матчах — но это все равно не совсем то, что ожидал Аньелли.

Неудачный эксперимент? Возможно. Но есть и другие причины, по которым Аньелли так яростно защищал покупку Роналду.

Феномен Роналду распространился далеко за пределы стадиона Allianz во время его пребывания на севере Италии. Корпоративный доход «Ювентуса» значительно вырос, как и почти все другие финансовые показатели.

Распродажа футболок? Вверх. Подписки в социальных сетях? Вверх. Спонсорские предложения? Вверх. Понятно, что Роналду был гарантом большего, чем просто гол.

Манкунианский монстр

Манчестер Юнайтед, Криштиану Роналду

«Манчестер Юнайтед», уже являющийся самым страшным корпоративным монстром Премьер-лиги , теперь может рассчитывать получить дополнительное «супероружие».

На прошлой неделе Роналду вернулся в город, и маркетинговому отделу клуба будет поручено выжать из этого перехода максимум.

Эд Вудвард, уходящий с поста исполнительный вице-председатель «Юнайтед», как полагают, изложил преимущества подписания Роналду американским владельцам клуба, семье Глейзеров, перед заключением сделки с «Ювентусом» в прошлую пятницу.

Вудворд призвал Жоэля Глэйзера лоббировать переход Криштиану, быстро смоделировав с финансовой командой клуба возможное влияние возвращения Роналду на будущие коммерческие сделки.

«Юнайтед» видит возможность отыграть свои затраты на Роналду.

Криштиану обошелся в сумму 12,9 млн фунтов стерлингов (15 млн евро), но у него и высокая заработная плата в районе 450 000 фунтов стерлингов в неделю, то есть у клуба обязательство в размере 60 млн фунтов стерлингов в рамках первоначального двухлетнего контракта.

Однако United уже наращивает свои коммерческие успехи, чтобы смягчить удар.

Будущие спонсорские сделки будут расти, и поиск нового спонсора для тренировочного комплекса занимает первое место в их списке приоритетов.

Фирма AON потратила 180 миллионов фунтов стерлингов на то, чтобы ее имя появилось на клубном комплексе Carrington в рамках восьмилетней сделки, которая закончилась этим летом.

Внезапное появление Роналду только поможет, а не помешает переговорам о передаче прав на имя с заинтересованными сторонами, которые еще весной были напуганы предполагаемым участием «Юнайтед» в Суперлиге.

Юнайтед не нуждается в советах о том, как максимально использовать такие возможности, но три года Роналду в «Ювентусе» — показывают, что они могут ожидать от пятикратного обладателя Золотого мяча, а после вечера среды — лучшего бомбардира в мужском международном футболе.

Роналду и финансы

Роналду, Ювентус

— «Воздействие было значительным, особенно на коммерческую выручку и выручку от билетов, и оно было бы гораздо более заметным, если бы глобальная пандемия не разразилась», — говорит Андреа Сартори, глобальный руководитель отдела спорта KPMG и основатель группы Football Benchmark. Сартори написал финансовый труд –«От Мадрида до Турина: экономика Роналду».

— «Если взять коммерческую выручку,« Ювентус »переместился с 143 млн евро (123 млн фунтов стерлингов) в сезоне 2017–18 годов (за год до приезда Роналду) до 175 млн евро (150 млн фунтов стерлингов) в сезоне 2019–20 годов.

Если вы посмотрите на спонсорский контракт по лого на футболках, они переместились с 17 миллионов евро (14,5 миллиона фунтов стерлингов) до 45 миллионов евро (39 миллионов фунтов стерлингов) с Jeep.

Выручка с формы увеличился с 23 миллионов евро (19,8 миллиона фунтов стерлингов) до 51 миллиона евро (43,8 миллиона фунтов стерлингов) с Adidas.

— « Ювентус »более чем вдвое увеличил число своих подписчиков. До подписания контракта с Роналду у «Юве» было чуть больше 50 миллионов подписчиков, но теперь их число превышает 110 миллионов. Это более чем вдвое.

«Эти цифры показывают преимущества, которые Роналду принес с коммерческой точки зрения. Количество футболок, проданных «Ювентусом» с момента прихода Роналду, также увеличилось вдвое. И все это, несмотря на пандемию ».

Однако воссоединение «Юнайтед» с Роналду означает, что они начнутся с совершенно иной отправной точки.

В отличие от «Ювентуса» «Юнайтед» уже являются мастерами международной маркетинговой игры.

В последнем отчете Deloitte Football Money League, опубликованном в январе, говорится, что коммерческий доход United в размере 282 млн фунтов стерлингов составил 55% выручки в 2019-2020 годах. Это поставило их на верхние строчки хит-парадов Премьер-лиги, и только «Барселона», «Реал Мадрид» и «Бавария» извлекли больше выгоды из конкурентного рынка.

«Ювентус», даже с помощью Роналду, лишь незначительно опередил « Тоттенхэм Хотспур» в сумме 162 миллиона фунтов стерлингов.

— «Это совершенно иная ситуация», — добавляет Сартори. — «Когда« Юве »купил Роналду, выручка« Юве» составила 400 млн евро (343 млн фунтов). По сравнению с «Реалом», «Барселоной» и «Манчестер Юнайтед» «Ювентус» отставал примерно на 350 млн евро. Большой, серьезный пробел.

«Ювентус особенно сильно отставал от коммерческих доходов. Роналду дал «Юве» шанс повысить международную привлекательность клуба, установить новые партнерские отношения и увеличить коммерческую прибыль. Серии А тоже довольно долгое время не хватало такой крупной международной звезды.

«Английская Премьер-лига, а точнее« Манчестер Юнайтед », уже являются всемирно признанными брендами с высоким уровнем коммерческой выручки.

«Я не думаю, что потенциал роста, который« Юнайтед »сможет получить, можно сравнить с« Ювентусом »просто потому, что отправная точка сильно отличается.

Остальная часть Серии А тоже выиграла от Роналду. Глава «Ювентуса» Аньелли сказал в апреле, что другие клубы турнира получили дополнительные 4 миллиона евро (3,4 миллиона фунтов стерлингов) в виде выручки от домашних матчей благодаря тому, что число болельщиков на стадионе увеличивалась, когда Роналду был в городе.

«Юнайтед» — и Премьер-лига — движутся в разных кругах. Клуб «Олд Траффорд» начал строиться на рубеже веков Питером Кеньоном и Питером Дрейпером, в то время главным исполнительным директором и директором по маркетингу, и никогда не переставал использовать базу фанатов, которая, по их оценкам, составляет 1,1 миллиарда человек по всему миру.

В последние годы на переднем плане стояли Вудворд и Ричард Арнольд, управляющий директор United, они в настоящее время могут похвастаться 24 глобальными партнерами, платящими не менее семизначных сумм за то, чтобы быть связанным с брендом United.

Софтверная компания Teamviewer, которая стала новым основным спонсором клуба в этом сезоне, в марте заключила пятилетний контракт на сумму 47 миллионов фунтов стерлингов в год, Adidas также приносит около 80 миллионов фунтов стерлингов за сезон в качестве производителей комплектов формы.

Летом сообщалось, что Adidas в последнее время разочаровался в продажах экипировки United, но любой спад почти наверняка будет остановлен возвращением Роналду, которого лично спонсирует Nike. Да, клуб не увидит слишком много денег с продажи футболок, но разговор о другом.

— «Сколько зарабатывает клуб с каждой футболки? Может быть, 10 процентов (от продажной цены), если им повезет », — говорит Эхсен Шах, исполнительный директор B-Engaged, специалистов по спортивному маркетингу. — «Остальные деньги идут Adidas. Кто здесь самый большой победитель? Наверное, Adidas.

Шах добавляет: — «Манчестер Юнайтед — один из самых коммерчески построенных и самых смекалистых клубов на планете. Это уже огромная машина. Сколько еще они могут взять на себя? У них есть партнеры для всего, и они невероятно умны.

-«Они сделали то, что ни один другой футбольный клуб не смог сделать с коммерческой точки зрения, так насколько больше они могут получить от этого выгоду? На мой взгляд, маржинальная выгода ».

Ценный Рон

Роналду, Манчестер Юнайтед

Вопрос о ценности Роналду для «Юнайтед» гораздо более сложен, чем просто фунты и пенсы.

Руководитель другого ведущего европейского клуба сказал The Athletic, что долгосрочные коммерческие последствия можно не учитывать, подписывая игрока с таким статусом, как Роналду. Его возвращение на «Олд Траффорд» закрепляет позицию «Юнайтед» на вершине футбольного дерева.

— «Это то, чего давно не хватало« Юнайтед », — говорит Шах. — «Я думаю, что это больше влияет на восприятие, чем на банковские балансы. Они подтвердили мнение, что они все еще могут подписывать контракты с крупными игроками.

— «Да,Санчо — фантастический игрок, но с другим профилем. Поль Погба — единственный, кто подошел бы близко в глобальном масштабе. Роналду и Лионель Месси – двое игроков, которые выходят далеко за рамки футбола, и наличие одного из них помогает вам оставаться этой коммерческой электростанцией ».

Аккаунт клуба в Instagram обычно привлекает около 30 000 новых подписчиков в любой день. Подтверждение скорого прибытия Роналду в пятницу вечером, однако, прибавило 800000 в течение часа. Ко вторнику, когда контракты были подписаны, было задействовано еще 3,1 миллиона. Или, грубо говоря, подъем на восемь процентов. В Твиттере United и на их странице в Facebook также произошел заметный всплеск.

Это возвращение в «Юнайтед» считается самым обсуждаемым трансфером за все время в Твиттере, затмевая недавний переход Месси из «Барселоны» в «Пари Сен-Жермен» на 700 000 упоминаний.

Вудворда высмеивали за то, что он на ежеквартальных обращениях к акционерам United, рассказывал о росте в социальных сетях, а клуб снова проводил бесплодный сезон, но соц сети, взорванные сейчас Криштиану, это возможность для увеличения дохода.

Роналду, даже в 36 лет, остается гигантом социальных сетей – у него больше подписчиков, чем у клуба, в который он вернулся.

У него не только самое большое количество подписчиков в Instagram (337 миллионов и больше), но и самое большое количество подписчиков среди всех спортсменов в Twitter (94 миллиона) плюс у Роналду150-миллионная армия в Facebook, то есть количество его подписчиков в социальных сетях почти до 600 миллионов.

Или почти вдвое больше населения США.

У МЮ около 150 миллионов.

Роналду, как это ни странно, приносит новую и преданную поддержку «Юнайтед» в этот век личности.

— «Недавно было проведено исследование, которое показало, что на Дальнем Востоке и в Китае люди больше следят за игроками, чем за клубами» , — говорит Шах. — «Это очень похоже на модель НБА , когда фанаты переходят из одного клуба в другой из-за того, что Леброн Джеймс переходит из« Майами Хит »в« Кливленд Кавальерс », а затем в« Лос-Анджелес Лейкерс ».

«Сейчас мы видим это больше у молодых фанатов. Они болеют больше за частных лиц, чем на клуб ».

Роналду и ЛЧ

Но приход Роналду это не соцсети.

«Юнайтед» уже восемь сезонов не завоевывает титул чемпиона Премьер-лиги, и с 2010-11 годов, когда они проиграли финал, они не вышли за пределы четвертьфинала Лиги чемпионов.

Считается, что разница между вылетом из Лиги чемпионов после группового этапа победой в турнире составляет около 50 миллионов фунтов стерлингов призовых, не говоря уже о дополнительных спонсорских бонусах и шансе сыграть в Суперкубке УЕФА и пролвести Клубный чемпионат мира.

Роналду призван подтолкнуть «Юнайтед» к финалу Лиги чемпионов в российском Санкт-Петербург в мае следующего года. Однако «Ювентус» может подтвердить, что проиграл в этиом отношении.

— «Роналду был куплен« Ювентусом »для двух целей, — объясняет Сартори из КПМГ. — «Первый заключался в устранении разрыва в доходах, особенно коммерческих. Вторая цель заключалась в том, чтобы помочь клубу добиться спортивных успехов в Европе, в частности выиграть Лигу чемпионов.

— «Если вы посмотрите на международную экспозицию бренда через рост числа подписчиков и взаимодействия в социальных сетях, а также на цели по коммерческому доходу, результат окажется довольно положительным. Тем не менее, Роналду не смог помочь клубу добиться запланированного европейского спортивного успеха.

«Настоящая неудача в приобретении Роналду произошла со спортивной точки зрения. Ювентус не смог извлечь выгоду и построить правильную команду вокруг Роналду ».

Мотивация «Юнайтед», стоящая за этим воссоединением, больше связана со спортивным успехом с игроком, который помог им завоевать свой последний титул в Лиге чемпионов в 2009 году.

Однако он приносит и другие ощутимые выгоды.

Это интересно
Powered by Live Score & Live Score App
Adblock
detector